Le catene di fornitura stanno subendo una profonda trasformazione, anche le corporate italiane sono chiamate a fronteggiare un contesto globale sempre più instabile, dove la flessibilità e la resilienza non sono più un optional ma sono fondamentali per garantire la continuità del business e la competitività a lungo termine.

Per rimanere agili in questo panorama mutevole, molte corporate italiane stanno ripensando i loro modelli operativi. La flessibilità consente alle corporate di rispondere più rapidamente ai cambiamenti, mentre la resilienza rafforza la loro capacità di resistere alle interruzioni e di riprendersi in modo efficiente. Questi elementi costituiscono la base di una catena di fornitura più intelligente. 

 

Reshoring e nearshoring in aumento

Avvicinare la produzione ai mercati finali sta diventando una priorità strategica per molti produttori. Tempi di risposta più rapidi e minore esposizione alle tariffe sono le motivazioni principali. Tuttavia, il reshoring è spesso accompagnato da una pressione sui costi che lo rende praticabile solo se supportato da incentivi fiscali e da una solida base di fornitori locali.

Tra i players europei le tendenze al nearshoring stanno prendendo piede. Le destinazioni preferite sono i Paesi dell'UE, alcune parti del Sud-Est asiatico e, in parte, gli Stati Uniti. Il modello prevalente rimane ibrido: le strategie di split-shoring che combinano la produzione offshore con operazioni onshore o nearshore sono ancora le più comunemente adottate.

Anche in Italia le corporate italiane stanno rivedendo le loro strategie di approvvigionamento. L'industria manifatturiera - la spina dorsale delle esportazioni italiane - si trova a un bivio. Da un lato, cresce l'esigenza di delocalizzare parti della produzione per migliorare la reattività e il controllo. Dall'altro, le corporate devono rimanere competitive sui costi. Sebbene si discuta attivamente di reshoring, il suo successo dipende da una politica industriale coerente: incentivi fiscali, investimenti in infrastrutture ed ecosistemi locali più forti. In assenza di questi elementi, rimane difficile attrarre o mantenere una produzione ad alto valore aggiunto.

 

Navigare nel panorama tariffario

I dazi e la crescente complessità normativa mettono le imprese europee di fronte a sfide importanti. Molte corporate stanno rivedendo le loro previsioni - o sentono una crescente pressione in tal senso - a causa della crescente preoccupazione per le barriere commerciali. Il rischio geopolitico, un tempo trascurato nelle decisioni relative alla supply chain, è ora un fattore chiave. Influisce direttamente sulla produzione, sulla logistica e sulla pianificazione delle scorte.

Secondo un rapporto di Bain & Company pubblicato nel marzo 2025, il 75% delle aziende prevede un aumento dei prezzi dei fornitori del 5-20% nel breve termine, dovuto principalmente a dazi e inflazione. Circa il 40% prevede aumenti dei costi superiori al 10%. In risposta, le corporate devono ripensare le strategie di approvvigionamento: rafforzare i rapporti con i fornitori chiave, adeguare i listini prezzi e prepararsi a trattative più complesse. La sfida consiste nel bilanciare il controllo dei costi con l'affidabilità della catena di approvvigionamento, un compito che diventerà ancora più delicato nei prossimi mesi.

 

Sfruttare la tecnologia e l'intelligenza artificiale

Per affrontare queste sfide, le corporate stanno accelerando gli investimenti in tecnologie avanzate. L'automazione, l'intelligenza artificiale e l'analisi non sono più una opzione, ma sono essenziali per migliorare l'efficienza, prevedere la domanda e gestire la complessità logistica.

L'intelligenza artificiale, in particolare, consente di monitorare in tempo reale le condizioni della supply chain. Ciò consente alle corporate di prevenire le interruzioni prima che si aggravino. Chi abbraccia strategie proattive e guidate dalla tecnologia sarà meglio equipaggiato per navigare in un panorama globale incerto e per ottenere un vantaggio competitivo.

 

Modi più intelligenti per pagare i fornitori: cflox

I cambiamenti nelle catene globali del valore richiedono alle corporate di ripensare il modo in cui allocare le risorse finanziarie. La liquidità e il capitale circolante devono essere gestiti con precisione strategica. È qui che le soluzioni di pagamento innovative diventano fattori critici per la strategia aziendale. Per le corporate italiane, navigare nella volatilità del mercato e nelle pressioni della catena di fornitura, andando oltre la tradizionale elaborazione dei pagamenti, è essenziale.

Le funzioni di tesoreria stanno diventando sempre più centrali, non solo come strumenti operativi, ma come leve per la resilienza e la crescita. La gestione strategica della liquidità è fondamentale per sostenere i nuovi obiettivi aziendali e soluzioni come Cflox pay trasformano il semplice atto di pagare una fattura in un vantaggio strategico. Consentono alle corporate di gestire in modo proattivo i termini di pagamento e la liquidità senza interrompere le preziose relazioni con i fornitori.

I principali vantaggi strategici di cflox pay includono:

• da funzione operativa a leva strategica: invece di limitarsi a elaborare i pagamenti, la tesoreria può utilizzare attivamente le operazioni di pagamento per ottimizzare il flusso di cassa, liberando capitale per priorità strategiche come le iniziative di reshoring, gli investimenti tecnologici o la gestione degli aumenti dei costi legati alle tariffe
• rafforzare la resilienza della catena di fornitura: assicurandosi che i fornitori siano pagati in modo affidabile e puntuale, le corporate creano fiducia e stabilità. Una base di fornitori finanziariamente sana e stabile è meno soggetta a interruzioni, il che è fondamentale nel contesto odierno
• flessibilità finanziaria su richiesta: fornisce accesso immediato a termini di pagamento aggiuntivi esattamente quando necessario, fungendo da cuscinetto flessibile per assorbire costi imprevisti o investire in opportunità improvvise senza dover rinegoziare i singoli contratti con i fornitori.

 

Soluzioni per il capitale circolante

Le soluzioni per il capitale circolante come cflox pay aiutano le corporate a stabilizzare i rapporti con i fornitori, garantendo pagamenti puntuali e prolungando al contempo il periodo prima del proprio flusso di cassa in uscita. Questo crea una preziosa flessibilità nella gestione della liquidità. Diversamente dai modelli tradizionali, cflox pay funziona senza dover effettuare l'onboarding dei fornitori o senza modificare i sistemi IT: i termini di pagamento aggiuntivi vengono concessi attraverso un conto di pagamento dedicato. Il risultato è una soluzione veloce, scalabile e a bassa complessità per l'ottimizzazione del capitale circolante delle corporate italiane.

Come funziona cflox pay: un meccanismo semplice ed efficace

Il beneficio della soluzione cflox pay risiede nella sua semplicità e nell'approccio incentrato sull'acquirente. Il processo è progettato per essere senza soluzione di continuità sia per l'acquirente che per il fornitore.

• Decisione dell'acquirente: il corporate italiano (l'acquirente) decide di utilizzare cflox pay per estendere i termini di pagamento di una selezione di pagamenti ai fornitori.
• Finanziamento del pagamento: cflox finanzia i pagamenti alla data di scadenza originale delle fatture.
• Pagamento del fornitore senza soluzione di continuità: Il fornitore riceve l'intero importo a lui dovuto alla data concordata con l’acquirente, pagato da un conto dedicato a nome dell'acquirente. Per il fornitore non cambia nulla: il pagamento arriva puntuale come previsto.
• Condizioni aggiuntive per l'acquirente: L'acquirente realizza il flusso di cassa in uscita in una data successiva (ad esempio, dopo un termine di pagamento aggiuntivo di 60, 90 o 120 giorni), prolungando di fatto i giorni di pagamento in sospeso (DPO).

 

Vantaggi chiave per le corporate italiane

Questo modello offre diversi vantaggi, perfettamente adatti al mercato italiano, caratterizzato da una forte spina dorsale manifatturiera e da un'ampia rete di imprese fornitrici.

Ottimizzazione immediata del capitale circolante: La soluzione migliora immediatamente il capitale circolante estendendo il DPO (indicatore dei days payable outstanding). Questo sblocca la liquidità bloccata nei debiti commerciali, che può essere reinvestita nell'impresa per finanziare la crescita, gestire le scorte o mitigare l'aumento dei costi dovuti a tariffe e inflazione.

Zero onboarding o interruzioni per i fornitori: I fornitori non devono accettare nuovi termini di pagamento, registrarsi su una piattaforma, firmare nuovi contratti o cambiare il loro processo di fatturazione. Questo rimuove la barriera principale dei programmi tradizionali di Supply Chain Finance e garantisce un'adozione al 100% per i fornitori selezionati dall’acquirente. È ideale per quegli acquirenti che hanno catene di fornitura con molte PMI che potrebbero non avere le risorse necessarie per un complesso onboarding digitale.

Migliori relazioni con i fornitori e stabilità della catena di fornitura: Garantendo pagamenti puntuali, gli acquirenti diventano “clienti privilegiati”. Questo rafforza le relazioni e assicura la fornitura di beni critici, un fattore cruciale quando si affrontano sfide come il reshoring e il nearshoring, dove l'affidabilità dei fornitori è fondamentale.

Velocità, scalabilità e bassa complessità: La soluzione può essere implementata in poche settimane. Non richiede una complessa integrazione IT con il sistema ERP dell'azienda. cflox pay può essere scalato su un vasto numero di fornitori di qualsiasi dimensione, rendendolo uno strumento altamente efficace per le grandi e complesse catene di fornitura per esempio nel settore manifatturiero italiano, automobilistico e della moda.

 

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Leonie Bauer

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